希腊博彩委员会（HGC）引入永久牌照三年后，希腊博彩业正在快速增长，但仍在受到监管和业内活跃运营商的双重塑造。

Betsson公司希腊区董事总经理Thanos Marnos在SBC Leaders杂志第26版中，从Betsson的领导地位角度提供了对该行业的概述，解释了该公司如何在这些环境下获得市场份额并建立主导品牌。

率先行动并快速发展

虽然先发优势是一个因素——正如Marinos指出的，该公司早在2011年就已经是“001号持牌人”，之后于2021年4月获得了永久牌照——但Betsson希腊公司的董事总经理坚称，成功不能简单地归功于此。

“它确实有所贡献，但同时也带来了很多挑战，”他说。“当你成为第一个持牌人时，你正在驾驭你需要实施的监管框架的第一波浪潮。

“这就是我们看到的情况，作为一个组织，我们具备获得牌照并率先上线的条件。“这肯定是一个优势——能够成为市场上的第一名感觉很好——但实际上，它帮助我们确立了作为五大在线博彩公司之一的地位。”

两年过去了，Betsson在希腊博彩方面的经验是积极的，该集团的国家董事总经理观察到，2021年前六到十二个月的“许多变化”已经将市场塑造为一个稳定且有利可图的市场。

“希腊是欧洲最大的市场之一，那里有一些已经存在多年的大型成熟的参与者，”他指出。

“我们对我们能够在希腊市场率先推出并获得 значительный的市场份额感到非常满意，而且我们不会满足于一小部分市场份额——我们希望成为市场领导者。”

为了追求市场份额，从产品角度来看，赌场一直是Betsson为其希腊客户提供的“血统”，Marinos将其描述为“我们武器库中最强大的武器”。

然而，产品当然不是一切，除了拥有上述先发优势外，Betsson还受益于其在希腊的历史，该公司在2006-2007年期间曾短暂活跃于市场。

这意味着当Betsson在2011年再次重新推出，并在2021年获得永久牌照后，Betsson已经为希腊客户所熟悉。

Marinos继续说道：“我们在希腊客户中的知名度是最高的之一。这意味着我们的市场表现良好，而且我们的品牌在希腊市场上的转化率非常好。

“客户现在看到Betsson拥有更强大的平台和产品，尤其是在品牌推广和客户获取方面的赌场产品。”

为发展腾出空间

与所有受监管的市场一样，希腊的条件与其他市场有所不同，但需要仔细考虑——在这种情况下，税收可能是运营商需要克服的一个巨大障碍。

“税收非常高，我敢说是欧洲最高的，对博彩总收入征收35%的税，这可能会使公司在该市场赚钱更加困难，”Marinos解释道。

“第二件事是，新的监管框架对体育博彩和赌场玩家征收15%的赢利税。这些资金被定向到财政部，财政部用它们来支持希腊各地的体育运动。”

总而言之，这两项征税实际上导致博彩公司的总税率为50%，仅赢利税一项每年就贡献了约8000万欧元。

除了税收之外，从监管角度来看，与北欧和西欧的一些同行相比，希腊仍然是一个相对较新的市场。

正如Marinos所观察到的，新的法律和许可框架只生效了大约18个月，从2021年9月开始，有更多的运营商加入。

因此，希腊是一个“在监管和与HGC的联系方面仍在塑造的市场”，但根据监管机构的估计，博彩总收入总额为8.5亿欧元，“对于希望投资、获得市场份额并获得良好利润的公司来说，还有空间”。

最后，在希腊需要考虑的一个最终因素——与当前气候下的任何市场一样，欧洲各地的监管机构都高度重视玩家保护——是负责任的博彩。

Marinos解释说，在希腊，与其他国家一样，公司在与任何运营商建立新账户时，必须对存款和游戏时间进行限制。

在这方面，Betsson也一直努力争取并保持市场领导地位，让客户了解那些担心自己正在发展问题行为的投注者可以做什么。

“我们有负责任的博彩活动，但我们还在Betsson.gr和Betsson Foundation网站上进行了彻底的测试，允许客户检查他们是否有赌博问题的风险，”Marinos补充道。

具有博彩公司品牌的赌场血统

在负责任博彩的话题上，Betsson的希腊区董事总经理对该公司是该国首家建立基金会的在线博彩运营商这一事实感到特别自豪。

他说，Betsson基金会通过活动、讲座和社区推广加强了RG，邀请了HGC主席和体育部长参加一个特别活动，并将责任作为其营销工作的重点。

“基金会不断提醒我们，我们来这里是为了获得市场份额并作为运营商取得成功，但不要忘记我们需要回馈社区，并与我们的客户就对他们重要的事情进行互动，”他说。

“我们还制作了一个关于负责任博彩的专属电视广告。这样做是为了吸引人们并传达这样的信息，我们希望我们的客户保持健康。

“没有其他运营商这样做过，HGC对他们在我们这边看到这一举措感到高兴。我们在负责任博彩和其他领域与HGC密切合作，提供来自我们其他20个活跃市场的专业知识。”

该公司采取了“以不同方式做事”的方法，避免了单一的大型赞助，而是分散在七个不同的赛事和俱乐部中。

Marinos强调的显著例子包括Betsson WRC拉力赛雅典卫城站和Betsson超级联赛2，以及一个业余俱乐部——Betsson是希腊第一个这样做的公司，与两位影响者合作——事实证明在YouTube上大受欢迎，获得了40万次观看。

“超级联赛2的合作与我们品牌进入市场的性质相符，”他继续说道。“这里有大型的、已建立的参与者，当时我们是一个挑战者品牌，并且希望挑战现状，获得 значительный的市场份额并产生影响。

“我们相信，这种方法，通过在全国34个不同的体育场馆进行赞助，而不是仅仅一个大型赞助，是前进的方向，而且我们与当地俱乐部和社区建立联系的能力证明这是正确的想法。”

Betsson去年在多个市场都取得了强劲增长，全年收入增长了18%达到7.77亿欧元，其赌场部门的营业额创下了1.46亿欧元的纪录，Betsson的态度是“坚持我们正在做的事情”。

Marinos补充说，与其它市场一样，世界杯也为该公司在希腊带来了强劲的驱动力，他将对体育博彩和赌场的参与描述为在赛事期间的“惊喜”——他预计Betsson和整个市场的势头将持续下去。

“毫无疑问，越来越多的公司正在进入市场并希望加入，我预计会有更多公司加入，但也可能出现更多的整合，”他总结道。

“在一年或两年内，我预计中高水平的品牌将在希腊运营，那些拥有战略和计划以及有资金投资以在这里运营的品牌。

“五年牌照费为700万欧元，你需要大量的营销支出才能产生影响。然而，由于监管，市场正在快速增长，而且会有更多的参与者加入，这将推动市场向前发展。”